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CMO(营销总监)特训班


实战型CMO营销总监特训班

             ——营销总监的黄浦军校,CEO的第二课堂!

【项目背景】

当前,众多企业都面临着营销模式、营销渠道和营销管理方式的大转型,国家的调控和市场的细分让我们经历着前所未有的挑战和机遇。如何在变化中找到不变的规律,在不变中利用变化的力量?如何快速整合各类资源?如何制定可控的营销战略?如何带好营销团队,让更多的销售人员做到80分?如何快速响应客户需求?如何管理好渠道又控制终端?如何有效减少应收账款?……

西安交通大学管理学院EDP中心顺应企业发展之需,针对当前企业经营过程中和营销管理中面临的突出问题,精心设计课程,将科学的营销管理理论和成功的营销实战经验相结合,为满足中国企业提升营销管理者综合素质的迫切需求而竭尽全力。

企业安排营销总监/经理参加交大CMO的价值:

?  是企业对战绩卓著的营销“将领”最有价值的非物质奖励;

?  参加学习的各路营销“将领”可在课堂中切磋技艺交流经验;

?  学员们可以先后得到多位国内一流营销实战专家的现场指导;

?  学员可以与其他企业或行业的营销老总在学习交流中共同成长。

【报名条件】

1、 企业营销副总、分公司经理、区域经理;营销总监、品牌总监、市场总监;
  2、 大专以上学历,从事市场营销工作三年以上,渴望提升营销智慧的营销经理、管理骨干。

【课程特色】

■ 基础管理模块——强化营销领域基本理论和技能的培养,为未来开展成功的营销活动打下坚实基础;
■ 核心业务模块——实现理论与实践相结合,案例教学与师生互动相结合,紧密结合实际,注重实效;
■ 素质拓展模块——延伸到营销以外的其他管理领域,开阔了营销人员视野,有益于促进个人事业和企业的全面发展。【课程设置】

1、团队与领导力训练(户外体验式团队课程)

◆ 团队破冰     ◆ 理清现状     ◆ 增进学员之间的了解

◆ 突破表现、挖掘潜力   ◆ 精确目标    ◆ 熔炼团队

2、营销战略与策略    主讲: 陈 明/广州

◆ 企业盈利模式分析        ◆中国零售通路的新变化

◆ 市场结构与竞争对手分析    ◆ 应对竞争者价格的威胁

◆ 建立具有竞争力的分销通路   ◆ 营销危机的应急处理

3、品牌运作与营销策划   主讲: 庄志敏/青岛

◆快速高效构建强势品牌  ◆差异表达:成功品牌的核心运作

◆品牌策划与产品创新   ◆成功营销策划案例分析

◆产品表达:成功运作品牌的关键  ◆如何让产品创新彰显优势

4、销售谈判与专业回款技巧     主讲: 程广见/北京

◆谈判前的几种实用心态调整技巧   ◆如何主导谈判和让步?

◆谈判中的心理学    ◆五种成功催收谈判策略

◆常见客户拖延借口及解决办法  ◆若干成功收款案例分析

5、大客户营销           主讲: 付 遥/北京

◆以客户为导向的营销策略      ◆针对采购流程的六步销售法

◆建立互信与超越期望   ◆销售呈现与谈判技巧

◆ 客户采购的六大步骤      ◆成功销售的八种武器

6、打造高绩效团队——如何管理80-90后员   主讲: 王梓恒/北京

◆解读80-90   ◆心理契约管理   激励策略

◆情绪调节    ◆新的思维路径   ◆爱的管理方程式

7、销售人员的薪酬与绩效管理     主讲: 高 宏/西安

◆如何建立有效的绩效考评体系      ◆考核指标的考核周期确定

◆销售岗“波浪式滑梯”薪酬模型     ◆“绩效管理”的误区

◆指标应用实际案例分析       ◆常用薪酬策略应用案例              

8、非财务人员的财务管         主讲:聂丽洁/西安

◆财务报表的阅读和分析   ◆通过建立成本体系来控制成本

◆全面预算的编制       ◆增加现金收入的主要途径

◆控制现金占用的主要手段 ◆如何进行营销成本的预算

延伸服务:樊登老师西安读书会 +交大CMO学友会及沙龙讲座 + 企业参观考察( 次数不限 )

结 业 典 礼(参加每年一度的跨届学员结业盛典)

备注:为确保教学质量,学院会不定期对授课师资及课程进行适当调整,以最终开学时设置为准。)

【教学特色与上课安排】

融汇西安交大管理字院、国内知名兄弟院校优质师资及具有多年营销实战经验的权威专家,突出营销管理工作中热点、难点问题。教学采用面授为主,辅以案例讨论分析及学员间的相互交流。

学制7-10个月;每月安排一次,每次集中授课2天(周六、周日)。

【结业证书】

学员完成所有课程的学习,成绩经考评合格者,准予结业,颁发西安交通大学CMO(营销总监)特训班结业证书

【报名方式】

◆递交:报名表、身份证及学历证复印件、任职证明(加盖单位公章)及一寸和两寸照片各两张;

◆西安交通大学管理学院根据报名资料进行评审以后,择优录取并发放录取通知。

【课程费用及缴费方式】

课程学费:人民币15000/人(含课程讲义、证书、毕业合影等)。

缴费方式:可直接来校财务处办理(现金或刷卡),或银行转账;
户 名:西安交通大学        用  途:管院CMO学费
帐 号:3700023509088100314   开户行:西安市工商银行互助路支行

【联系方式】

 学院地址:西安市友谊东路西安交通大学管理学院一楼113-115室

联系电话:82665305     13186121385

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